Bernard Tilmans
MISSION DE DIRECTION GÉNÉRALE / MANDATS D’ADMINISTRATEUR
CONSEIL ET ACCOMPAGNEMENT EN MANAGEMENT, CROISSANCE ET PÉRÉNITÉ D’ENTREPRISES
Dirigeant de société entreprenant et motivé, doté d’une expérience de plus de 25 ans comme dirigeant de petites, moyennes et grandes entreprises, notamment dans l’industrie de pointe.
Proactif, orienté objectifs et résultats, avec une expérience confirmée dans le positionnement stratégique, l’opérationnel et le développement des affaires dans un environnement national et international.
Excelle à dynamiser l’organisation des entreprises afin de capitaliser sur les opportunités émergentes.
Compétences principales
Leadership visionnaire et entrepreneurial
Conseils et accompagnement des actionnaires, administrateurs et équipes dirigeantes
Management stratégique, opérationnel et du changement
Création, acquisition, (ré-) organisation et cession d’entreprises
Très bonnes relations interpersonnelles
Excellentes capacités de négociation et de persuasion
Excellent « problem solver »
Multilingue (français, anglais, allemand, néerlandais, connaissances basiques en italien et espagnol)
National et International
Parcours professionnel
BLUEEXPERT SPRL, Gérant
MARICHAL KETIN, Administrateur Délégué
GROUPE NLMK (EX-GROUPE DUFERCO), Différents mandats et fonctions
COCKERILL SAMBRE (ARCELORMITTAL), Différents mandats et fonctions
BLUEEXPERT SPRL, Gérant (depuis 2015)
Conseil et accompagnement des dirigeants et actionnaires dans le développement/management de leur entreprise, en Belgique et en Europe- www.blueexpert.eu.
Réalisations :
- Développement des activités de BlueExpert et création de partenariats,
- Membre du Conseil d’Administration du Coursier Wallon (transport efficace de livraison en ville) en tant qu’observateur – depuis 2020,
- Administrateur de la Coopérative OpenFlow (communauté d’experts pour une nouvelle transition économique, écologique et durable en charge notamment des Finances, Administration et fonctions supports) – depuis 2020,
- Administrateur de Namur Boutik (site e-commerce des commerçants namurois) – depuis 2020,
- …
Depuis 2015, exécution de missions de conseil et d’accompagnement dans plus d’une trentaine de PME belges/étrangères et groupes internationaux de secteurs d’activités variés : sites industriels, bureaux d’études, entreprises de construction, HVAC, installation électrique, distributeurs denrées alimentaires, trader, étude notariale, galeries d’art, confection (B2C), sports & loisirs (B2B, B2C), coach sportif, …
Réalisation d’audits, conseils et accompagnement dans :
- Définition de la vision, mission et des valeurs, et de la stratégie de l’entreprise,
- Elaboration / révision et mise en oeuvre de business plans, plans de croissance, plans d’actions et plans financiers,
- Création, acquisition, scission, cession/vente d’entreprises,
- Gestion de l’innovation / du changement,
- Organisation / réorganisation opérationnelle et RH, et définition / mise en place d’une gestion RH,
- Gestion stratégique de la croissance et son financement,
- Refinancement et négociation avec les banques (négociations de financement spécifiques),
- Restructuration de la dette et négociation/arbitrage avec les créanciers,
- Elaboration de plans marketing / ventes et développement de nouveaux marchés et réseaux commerciaux,
- (Ré-)organisation/révision et mise en place de la politique d’achats et négociations avec les fournisseurs, prestataires,…
- …
MARICHAL KETIN, Administrateur Délégué (2016 à 2020)
Société belge dédiée à la fabrication et la vente mondiale de cylindres de laminoir – C.A. EUR ± 26,2 millions – ± 130 personnes.
Situation de départ :
Outil industriel dans un état critique (sous-investissement depuis plusieurs dizaines d’années), absence de carnet de commandes, problèmes importants de management, manque de trésorerie, désaccord entre actionnaires, …
Réalisations :
- Accroissement du chiffre d’affaires de 14 %,
- Carnet de commandes passé de 3 mois en 2016 à 2 ans à fin 2019,
- Redéfinition de la stratégie : mission, vision, valeurs, développement et diversification,
- Renégociation et mise en œuvre d’un plan d’investissements de 5 millions EUR,
- Proposition d’un nouveau business plan (plan de croissance, investissements ca.18 millions EUR, recapitalisation et nouveaux emprunts)
- Analyse, définition et mise en œuvre de :
– change management avec participation des partenaires sociaux,
– comité de direction,
– plan d’amélioration de la productivité,
– outils de pilotage : processus avec KPI, plan de cash-flow et trésorerie, SNOP
(Sales and Operation Planning), politique d’achats avec définition de critères, …
– politique R&D et son pilotage, processus de gestion RH, organisation et redéfinition de fonctions, nouvelles conventions collectives, règlement de travail, plan de formation et poly-compétence, … - Recherche de nouveaux partenaires financiers et industriels, …
- Révision et mise en place de nouvelles règles comptables et d’évaluation,
- Développement et mise en place d’un nouveau modèle de prix de revient,
- Renégociation de contrats existants et négociation de nouveaux contrats (assurances, énergie, matières premières, prestataires, …),
- …
GROUPE NLMK (EX-GROUPE DUFERCO), (2003 à 2014)
Groupe spécialisé dans la fabrication et la vente d’acier – C.A. mondial : EUR ± 11 milliards.
Division commerciale Europe (produits plats) :
- Commercial Director (2009-2014), BUSINESS UNIT STRIP PRODUCTS EUROPE – C.A. : EUR > 1 milliard – ± 1.100 personnes – ventes : > 1 million T/an
- Administrateur (2011 – 2014), SALES EUROPE – C.A. : EUR > 1 milliard : achats / ventes groupe
- Administrateur délégué (2011 -2014), DEUTSCHLAND – agence commerciale groupe Europe
Branche Distribution :
- Gérant (2011-2014), PROFIL BATIMENT, site de production français – 45 personnes – C.A. EUR > 25 millions
- Président (2011-2014), DISTRIBUTION EUROPE (sites en Belgique, France et Tchéquie), CA : EUR ± 250 millions – 180 personnes
- C.E.O. (2004-2011) / Administrateur (2009-2011) DISTRIBUTION EUROPE (sites en Belgique, France et Tchéquie) – C.A. : EUR 500 millions – 320 personnes
- Responsable SSC BENELUX et Administrateur (2003-2004), DUFERCO – 2 centres de services – CA : EUR 50 millions 250 personnes – 130 kT/an
Principales réalisations :
- Développement des centres de services en Belgique (+ 40% du chiffre d’affaires)
- Arrêt et revente partielle de l’activité ferroviaire
- Développement de l’activité bâtiment (chiffre d’affaires doublé en 8 ans)
- Création de l’activité automobile (de 0 à plus de 100 kT/an)
- Création d’une société de négoce
- …
COCKERILL SAMBRE (aujourd’hui ARCELORMITTAL) (1990 à 2003 )
Groupe spécialisé dans la fabrication et la vente mondiale d’acier
Evolution des responsabilités d’Ingénieur technico-commercial, Directeur Commercial d’un centre de services, CEO d’un centre de services allemand, CEO des filiales allemandes à Directeur Branche Distribution Allemagne (CA : EUR 180 millions – 200 personnes).
Principales réalisations :
- Accroissement des ventes de 50% dans la zone Est allemande
- Branche et sociétés redevenues bénéficiaires
Formation
- 1993 – 1995 : MBA, European University, Brussels.
- 1985 – 1990 : Ingénieur civil (Master 2) – spécialité mécanique, UCL, Louvain-la-Neuve.
Principaux séminaires
- Techniques de négociation
- Diriger et motiver
- Management et co-développement
- Métallurgie et processus sidérurgiques
- Obligations et droits des administrateurs
- Sécurité des travailleurs
- …
Contact
Bernard TILMANS
Chemin des Marronniers, 15
B – 5100 Wépion (Namur) – Belgique
+32 (0) 477 35 10 60
bernard.tilmans@blueexpert.eu
Belge, né en 1966, marié, un enfant